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      母嬰市場(chǎng),正拼命“向上爬”

      2023-10-11 11:59:16火爆嬰童網(wǎng)

      過(guò)去3年,各個(gè)細分賽道關(guān)于消費升級的論調都開(kāi)始被重新審視,唯有母嬰行業(yè),“向上爬”似乎成了唯一出路。

      母嬰屬于綜合性消費行業(yè),可分為“商品”和“服務(wù)”兩大板塊,商品又分為食品(奶粉、輔食等)與日用品(易耗品、耐用品),服務(wù)則涵蓋教育、醫療、娛樂(lè )、出行等方面。

      過(guò)去幾年,上述細分領(lǐng)域均出現了不同導向的消費升級,食品領(lǐng)域更強調科學(xué)配方與營(yíng)養安全,用品方面突出功能創(chuàng )新和場(chǎng)景細分,另外產(chǎn)品的高顏值、智能化和便捷化也是一大趨勢。

      雖進(jìn)化方向不同,但無(wú)一例外都助推了母嬰產(chǎn)品高端化發(fā)展。因此,在用戶(hù)大盤(pán)整體趨穩之下,母嬰市場(chǎng)仍保持了增長(cháng)態(tài)勢。

      母嬰研究院數據顯示,2020-2022年,中國母嬰市場(chǎng)規模同比增速分別為10%、10%和9%,預計2023年市場(chǎng)規模將突破5萬(wàn)億。

      于今天的新生代父母而言,在諸多消費觀(guān)念被改變的當下,“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的傳統理念依然發(fā)揮著(zhù)支配作用,也成為了母嬰市場(chǎng)高端化升級的底層動(dòng)力。

      “生”需謹慎,“養”需精養,我的消費可以降級,但我的孩子不行。

      產(chǎn)業(yè)升級,一場(chǎng)雙向奔赴

      只有在為人父母后,才能體會(huì )到那些看似“智商稅”的母嬰用品對寶寶來(lái)說(shuō)有多剛需。

      比如護膚一項,成年人的護膚本質(zhì)上是為了追求美,而寶寶的皮膚“吹彈可破”,護膚是為確保皮膚不受損。比起美,后者更剛需,也由此衍生出了迥異于成年人護膚的新品類(lèi)。

      以護臀霜為例,這是一款很難出現在成年人世界的護膚品,畢竟它的“用武之地”是大部分成年人拒絕公開(kāi)展示的部位,因此在成年人的思考框架下,這款產(chǎn)品連“錦上添花”都算不上。

      但護臀霜對于嬰兒則是剛需。按專(zhuān)業(yè)醫師的解釋?zhuān)o臀霜可以在嬰兒臀部皮膚表面形成一層保護膜,避免尿液直接刺激肌膚,預防尿布疹。此外,護臀霜中還添加有抗菌消炎成分,能有效舒緩皮膚。

      再如,泡奶?!肮欧ㄅ菽獭焙?jiǎn)單粗暴,加點(diǎn)奶粉兌點(diǎn)熱水搖一搖即可,但水溫是否適宜、奶粉是否適量、奶粉如何徹底溶解……這些問(wèn)題都未被考慮進(jìn)去。

      而自動(dòng)泡奶機則解決了上述問(wèn)題,提前設置好水溫、水量,不僅能一鍵泡奶還能實(shí)現遠程操控,甚至提前準備好奶粉和涼白開(kāi)后,寶寶可以自主泡奶,也無(wú)需擔心燙傷問(wèn)題。

      嬰童內衣也與過(guò)去大有不同,嬰兒身體長(cháng)得快,內衣褲隔幾個(gè)月就得新買(mǎi)一批,出于經(jīng)濟因素考慮,老一輩家長(cháng)養孩子時(shí)對內衣并不講究,別家孩子穿不了的內衣褲洗洗干凈直接用是常規操作。

      但新生代父母更關(guān)注內衣面料對嬰兒皮膚的影響,于是純棉、莫代爾、竹纖維友好型面料更受歡迎。此外考慮到嬰兒穿脫衣便捷性,內衣也更強調護肚、綁帶、一體式等功能化設計。

      嬰童玩具則是另一個(gè)升級的品類(lèi),在精致育兒觀(guān)念下,在選購玩具時(shí),產(chǎn)品的科學(xué)益智性、材質(zhì)安全、設計感等都是母嬰消費者關(guān)注的重中之重。

      上述幾個(gè)品類(lèi)只是母嬰市場(chǎng)的冰山一角。京東首頁(yè)的母嬰專(zhuān)區中共有十個(gè)細分大類(lèi),每個(gè)大類(lèi)目中又有數十個(gè)細分的小類(lèi)目,光童車(chē)就有學(xué)步車(chē)、三輪車(chē)、自行車(chē)、扭扭車(chē)、滑板車(chē)、電動(dòng)車(chē)等不同形態(tài)的出行工具。

      圖源京東母嬰專(zhuān)區.jpg

      (圖源京東母嬰專(zhuān)區)

      我國母嬰市場(chǎng)從上世紀90年代發(fā)展至今,從最開(kāi)始幾乎只有奶粉和紙尿褲兩大類(lèi)目拓展到如今上百個(gè)細分類(lèi)目,背后是嬰童消費需求的邊界被不斷拓寬和重構。

      如果以前養小孩是按半個(gè)人養,現在養小孩絕對是按一個(gè)人甚至兩個(gè)人在養,部分常規品類(lèi)正被“母嬰+”的思路重新改寫(xiě),比如嬰兒護膚品、母嬰家電等等。

      育兒升級的背后,一方面是家庭可支配收入的提高。如今的新生兒家庭往往是“4+2+1”結構,即2個(gè)90后的大人,加上4個(gè)60后或70后的老人,共同撫養1個(gè)嬰兒。在很多家庭中,大人是職場(chǎng)的中堅力量,老人尚未退出勞動(dòng)力市場(chǎng),穩定的經(jīng)濟來(lái)源托住了育兒升級的底層基石。

      另一方面是新生代父母育兒觀(guān)念的轉軌。艾瑞咨詢(xún)報告指出,我國的育兒觀(guān)念經(jīng)歷了傳統育兒、寵溺育兒、科學(xué)育兒,到如今已經(jīng)演化為精細化育兒:在科學(xué)育兒的基礎上,更注重對孩子多方面能力的精細化培育;同時(shí)寶媽對自身的關(guān)注大幅提升,寶爸也更多參與到子女的成長(cháng)生活中。

      巨量引擎發(fā)布的《2023中國新母嬰人群研究報告》按消費理性程度和母嬰產(chǎn)品消費金額,將新母嬰人群分為“啟明教育家”、“興趣啟蒙師”、“科學(xué)規劃派”、“悅己平衡派”、“佛系散養派”等10大類(lèi)。

      各派之間的微末差異,證明新生代父母在育兒觀(guān)念上比起父輩的純粹“放養”更有主見(jiàn)。另一方面,各派別之間整體上的育兒支出相差不大,最少的“啟明教育家”年支出也近9000元,最高的“全能教育家”年支出也不過(guò)12000元左右,以往的“窮養”幾近消失。

      “理性”、“安全”、“實(shí)用”、“便捷”、“潮流”等諸多詞語(yǔ)頻頻出現在每一個(gè)派別對自己育兒理念的表述中,“肯花錢(qián)但不亂花錢(qián)”幾乎是每一個(gè)新生代父母的育兒宗旨。

      如果說(shuō)消費側從“養”到“育”的理念轉變對母嬰產(chǎn)品的迭代升級形成了趨勢牽引,那么對供給側而言,產(chǎn)業(yè)升級則是一條無(wú)法回頭的必由之路。

      過(guò)去幾年,我國新生兒出生率處于下行趨勢,在二胎、三胎等政策的拉動(dòng)下,未來(lái)人口出生率企穩,但二孩、三孩的育兒支出低于一孩,這意味著(zhù)光靠“量增”拉動(dòng)行業(yè)增長(cháng)幾無(wú)可能,“量增”向“價(jià)增”的轉軌勢在必行。

      與此同時(shí),諸多品類(lèi)都進(jìn)入了同質(zhì)化競爭階段,傳統的奶粉和新興的輔食皆是如此,不想持續打價(jià)格戰的唯一手段便是產(chǎn)品升級,與同行拉開(kāi)差距。

      當育兒方式上追求“精益求精”、不斷提出新需求的新生代父母,遇上了為求增長(cháng)而不得不創(chuàng )造新品類(lèi)、升級老品類(lèi)的品牌玩家,兩者的雙向奔赴順理成章地拉開(kāi)了母嬰市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級的序幕。

      “精益求精”的育兒經(jīng)

      消費升級的直接表現是定高價(jià)。

      以奶粉為例,據弗若斯特沙利文數據,我國嬰配粉平均零售價(jià)由2014年的183.2元/公斤提升至2018年的202.6元/公斤。另?yè)虅?wù)部數據,2012年12月到2021年1月,國產(chǎn)奶粉品牌均價(jià)漲幅為35.9%,進(jìn)口品牌為27%。

      與此同時(shí),奶粉品類(lèi)中開(kāi)始細化出高端奶粉乃至超高端奶粉,沙利文數據顯示,2014-2018年高端奶粉和超高端奶粉的市場(chǎng)規模年復合增長(cháng)率分別為20.5%、39.5%,遠高于行業(yè)平均及普通奶粉。

      紙尿褲賣(mài)得也不便宜。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2022中國嬰兒紙尿褲消費白皮書(shū)》提到,購買(mǎi)價(jià)格在2元以下的嬰兒紙尿褲的消費者占比約38.3%,而未來(lái)期望購買(mǎi)價(jià)格在2元以下的消費者占比為47.6%。由此可見(jiàn),現階段嬰兒紙尿褲單片價(jià)格高于消費者期望價(jià)格。

      盡管孩子變成“吞金獸”已成公認事實(shí),但依然未能勸退家長(cháng)的重金投入?!?023中國新母嬰人群研究報告》提到,與2022年相比,有超50%的母嬰消費者在母嬰相關(guān)的費用支出上會(huì )有所增加。

      需要指出的是,這群家長(cháng)并非牽扯到孩子就會(huì )不顧一切地盲目投資,上述報告提到,孕產(chǎn)期父母68%的壓力來(lái)源于經(jīng)濟,理性花錢(qián)才是他們的底色。

      因此,能讓這群極具專(zhuān)業(yè)性、看重性?xún)r(jià)比的家長(cháng)心甘情愿為高價(jià)買(mǎi)單,歸根結底還是升級后的母嬰產(chǎn)品讓他們覺(jué)得物有所值。

      貴有貴的道理,母嬰品牌如何把“道理”講清楚并讓家長(cháng)接受?

      首先是對已有品類(lèi)進(jìn)行全方位升級,涉及到食品就深化營(yíng)養配方,涉及到用品就提高用材安全性、舒適性。

      仍以奶粉為例,從珍稀奶源,到科學(xué)配方,再到小眾乳品,奶企為了高端化故事將自身“武裝到牙齒”。

      為了讓奶粉中的營(yíng)養元素更為全面,乳企不斷升級奶粉配方,OPO、乳鐵蛋白、益生元、ω-3和ω-6脂肪酸等營(yíng)養元素紛紛出現在了高端、超高端奶粉配方中。

      比如,飛鶴曾推出全球有機專(zhuān)利OPO“臻稚有機”,以及富含乳鐵蛋白+水解乳清蛋白的“臻愛(ài)倍護”;君樂(lè )寶則推出了乳鐵蛋白含量高達468mg/100g的“詮臻愛(ài)”。

      再如,為了改善牛乳帶來(lái)的乳糖不耐受癥狀并強化營(yíng)養成分,君樂(lè )寶、蒙牛、伊利等多家以牛乳起家的乳企近幾年紛紛加碼羊乳、駝乳等小眾奶市場(chǎng)。

      針對早產(chǎn)、低體重等特殊嬰兒的特配粉也保持著(zhù)較高的增速。據統計,2016年-2020年,我國特醫食品行業(yè)市場(chǎng)規模擴大了約3倍,2023年一季度特配粉保持了24.8%的增速。

      紙尿褲也在持續升級。消費者對嬰兒紙尿褲的性能要求更高,產(chǎn)品的吸收性、貼身性和舒適性備受重視,倒逼企業(yè)在材質(zhì)技術(shù)、功能場(chǎng)景等方面創(chuàng )新升級。

      如露安適推出了日夜微氣候系列紙尿褲加碼高端市場(chǎng),卡布也通過(guò)升級材質(zhì)和配方,推出了解決寶寶紅屁屁問(wèn)題的高端系列紙尿褲。

      消費升級的第二條路徑在于創(chuàng )造全新品類(lèi)。

      相比于老品類(lèi)已經(jīng)在消費者心中形成固定的價(jià)格認知體系,新品類(lèi)的定價(jià)自由度更高,即便是高價(jià)也更容易被接受。

      以母嬰家電為例,魔鏡淘系平臺數據顯示,2022年淘系平臺多數母嬰熱門(mén)品類(lèi)均價(jià)皆在百元以上,其中奶瓶清洗機/全自動(dòng)清洗消毒機、自動(dòng)泡奶機的客單價(jià)更是突破千元。

      但高客單價(jià)并未勸退消費者,奶瓶清洗機/全自動(dòng)清洗消毒機、自動(dòng)泡奶機在2022年的銷(xiāo)售額分別同比增長(cháng)200%和921%,嬰童廚房小家電配件更是獲得了19369.11%的巨幅增長(cháng)。

      品類(lèi)創(chuàng )新不是造“空中樓閣”,而是基于原有場(chǎng)景進(jìn)行細分,通過(guò)功能創(chuàng )新解決尚未被滿(mǎn)足的需求。比如近年來(lái)因家庭車(chē)暢銷(xiāo)而迅速闖入中產(chǎn)階級眼中的兒童安全座椅,解決的便是兒童在汽車(chē)環(huán)境內的安全問(wèn)題。

      《中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)(2021年)》預測,未來(lái)5-10年中國兒童安全座椅產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)10-20倍增長(cháng),市場(chǎng)規模將從50多億元增至近千億元。

      母嬰家電也做到了極致細分,單圍繞喂奶便衍生出了奶瓶清洗劑、奶瓶消毒烘干機、奶粉攪拌棒、溫奶器、暖奶器、自動(dòng)泡奶機等數十個(gè)品類(lèi)。每一個(gè)品類(lèi)都對應一個(gè)具體的需求:泡奶、消毒、暖奶等,既解決了喂奶潛在的安全、營(yíng)養等問(wèn)題,也讓喂奶變得更便捷簡(jiǎn)單。

      最后,產(chǎn)品設計上的高顏值、智能化與便捷化也是高端化的支撐。

      比如,新加坡母嬰品牌Hegen設計出了偏離中心智能奶嘴,模擬自然乳房的角度和自然的泌乳過(guò)程,其獨創(chuàng )的智能防脹氣閥門(mén)能防脹氣、嗆奶。

      再如,寶寶樹(shù)APP開(kāi)發(fā)的“哭聲翻譯器”功能,該軟件算法可識別不同類(lèi)型哭聲特征,如音高、頻率、停頓等變化,分析出寶寶疼痛、困倦亦或是饑餓等的可能性占比,從而引導父母進(jìn)行更具針對性的安撫。

      需求的升級并非商家刻意為之的“捏造”,而是新生代父母育兒方式升級下的真實(shí)剛需。

      這背后是嬰兒開(kāi)始被當成一個(gè)完整的、具有獨立主體性的“人”來(lái)看待,他們的一顰一笑、一哭一鬧背后傳遞的每個(gè)信息都被新生代父母和母嬰品牌們及時(shí)捕獲,從而衍生出不計其數的、迥異于成人的需求。

      歸根結底,育兒經(jīng)的“精益求精”是收入水平提升后人文關(guān)懷的全面涌現。

      消費升級下,品類(lèi)的喜與憂(yōu)

      盡管母嬰消費升級已是大勢所趨,但在收入增速整體放緩的背景下,品牌眼中的“高端”在消費者眼里或許只是“高價(jià)”,兩方關(guān)于產(chǎn)品是否是“智商稅”的博弈不止不休,這一方面提高了消費者的專(zhuān)業(yè)度,另一方面也倒逼行業(yè)朝更正確的道路前進(jìn)。

      在此路徑下,各細分賽道的消費升級都出現了新的趨勢。具體來(lái)看:

      1、奶粉“大齡”化。

      傳統奶粉行業(yè)近年來(lái)并不景氣,仍存在產(chǎn)能過(guò)剩,庫存高企,竄貨、低價(jià)甩貨等痛點(diǎn)。據《中國新聞周刊》報道,大部分熱銷(xiāo)國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的價(jià)格都在近幾個(gè)月出現了幾年來(lái)的最低價(jià),且降價(jià)活動(dòng)更加頻繁。

      2023年上半年,貝因美、飛鶴、澳優(yōu)乳業(yè)三家奶粉企業(yè)的凈利潤分別增長(cháng)3.04%、-28.76%和-10.26%,毛利率分別下滑0.06%、2.7%、5.6%。

      這一方面是受外部環(huán)境影響,另一方面是過(guò)去幾年奶粉行業(yè)毛利太高,奶企希望多建工廠(chǎng)豐富奶粉產(chǎn)品線(xiàn),加上二次配方注冊涌現新的工廠(chǎng)和產(chǎn)線(xiàn),導致上游供應過(guò)量。

      在嬰配粉紅利見(jiàn)頂的當下,奶粉企業(yè)開(kāi)始調整思路,延長(cháng)產(chǎn)品生命周期,從嬰配粉發(fā)展到兒童奶粉、成人奶粉,母嬰概念也朝著(zhù)“全家營(yíng)養”的思路偏移,通過(guò)增加用戶(hù)群拓高天花板。

      魔鏡數據顯示,2021年,淘寶、天貓平臺嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)不足1%,但針對3歲以上年齡段的兒童奶粉銷(xiāo)售額同比增長(cháng)521%;《2020天貓成人奶粉行業(yè)趨勢報告》指出,2020年成人奶粉市場(chǎng)整體漲幅超98%,中老年奶粉增長(cháng)達到142%。

      新用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)也催生了新的產(chǎn)品升級思路,比如針對兒童,打造“長(cháng)高”、“益智”、“護眼”等功能概念;針對老年群體,除了基礎的補充鈣鐵鋅硒等礦物質(zhì)之外,補充益生菌、膳食纖維乃至更功能化的低GI、植物甾醇產(chǎn)品開(kāi)始涌現。

      但目前產(chǎn)業(yè)仍處于早期,諸多品牌還處于試水階段,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

      2、輔食品類(lèi)細化,消費場(chǎng)景拓寬。

      過(guò)去幾年,輔食市場(chǎng)逐漸進(jìn)入瓶頸期,Nint任拓數據顯示,綜合天貓、京東、淘寶三大平臺數據,2020年寶寶輔食線(xiàn)上銷(xiāo)售額增速為50.1%,2021年為19.1%,到2022年僅1.9%。

      但另一方面,對比國外,輔食仍有巨大發(fā)展空間?!?023年中國嬰幼兒輔食行業(yè)趨勢洞察報告》顯示,2022年中國輔食品類(lèi)的滲透率約為35.1%;而在美國市場(chǎng),一周餐食喂輔食的滲透率在2020年便達到75.5%。

      輔食的價(jià)值不僅在于為嬰兒提供可消化的食物,更重要的是基于嬰幼兒不同生長(cháng)發(fā)育階段的需求,有針對地提供多樣化的營(yíng)養支持。

      就當下而言,國內輔食產(chǎn)品還遠未達標,產(chǎn)品單一,同質(zhì)化嚴重,食品安全性和營(yíng)養性也有待提高,故而突破增長(cháng)瓶頸的關(guān)鍵在于細分需求、細化品類(lèi),打破同質(zhì)化競爭怪圈。

      目前輔食可分為四大類(lèi):健康零食、營(yíng)養補充品、佐餐輔食、谷物類(lèi)輔食。在大品類(lèi)基礎上仍有細化空間,比如近幾年更高端的有機輔食和低敏輔食。

      另一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)在于拓寬消費場(chǎng)景,比如針對親子DIY場(chǎng)景打造輔食食材,在滿(mǎn)足功能需求之外賦予產(chǎn)品情感價(jià)值;再比如從“輔食”升級為“輔食餐”,將輔食融于一日三餐,突破零食的概念,提高其剛需程度。

      3、童裝童鞋戶(hù)外化。

      如今的父母越來(lái)越意識到戶(hù)外環(huán)境對兒童成長(cháng)的重要性,與此同時(shí),作為新生代父母的年輕人,自己也開(kāi)始擁抱戶(hù)外。于是我們看到,成人服飾的戶(hù)外風(fēng)逐漸刮向了童裝童鞋市場(chǎng)。

      魔鏡市場(chǎng)情報的數據顯示,2022年1-12月,天貓戶(hù)外童裝市場(chǎng)累計銷(xiāo)售額5.3億元,同比上升46.0%。

      對成年人來(lái)說(shuō),服飾是身份區隔的象征,但對自我保護意識不足的孩子來(lái)說(shuō),服飾尤其是戶(hù)外服飾還多了一層“保護膜”的作用,于是防曬服、羽絨服和沖鋒衣這類(lèi)帶有特定功能的戶(hù)外服飾備受青睞。

      從細分類(lèi)目來(lái)看,兒童防曬衣、兒童沖鋒衣、羽絨服、外套這些主流的服裝細分類(lèi)目表現亮眼。其中兒童防曬衣、兒童羽絨服和兒童外套市場(chǎng)2022年分別同比增長(cháng)20.7%、291.3%和144.1%。

      其中,高價(jià)格段(500元以上)戶(hù)外童裝的銷(xiāo)售額增速遠高于其他價(jià)格段位,從2021年的14.3%增長(cháng)到24.2%,增長(cháng)了9.9%,而0-100元和100-200元兩個(gè)價(jià)格段位的銷(xiāo)售額增速均有下滑,體現了戶(hù)外童裝高端化的走向。

      值得一提的是,針對特定運動(dòng)場(chǎng)景的細分服飾開(kāi)始涌現,如網(wǎng)球服、滑雪服等,2022年1-12月,天貓兒童滑雪服市場(chǎng)累計銷(xiāo)售額1469.2萬(wàn)元,同比上升167.8%。專(zhuān)業(yè)運動(dòng)場(chǎng)景的凸顯,讓?xiě)敉馔b在保持柔軟、透氣、耐用等傳統特征外,開(kāi)始強調功能性與專(zhuān)業(yè)性。

      4、孕媽消費開(kāi)始抬頭。

      與上一代普遍的“付出型”寶媽相比,新生代寶媽在關(guān)心孩子需求的同時(shí),也開(kāi)始關(guān)照自身,從某種意義上說(shuō),孕產(chǎn)消費的出現本身就是母嬰市場(chǎng)消費升級的一種表征。

      孕媽+女性的雙重角色賦予了孕產(chǎn)賽道廣闊的消費空間,當她們承擔孕媽角色時(shí),涌現出了待產(chǎn)用品、哺乳用品、孕婦營(yíng)養品、產(chǎn)后胎教等品類(lèi),當她們回歸女性角色時(shí),出現了孕產(chǎn)瑜伽/健身、孕婦彩妝/護膚等品類(lèi)。

      《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示,40%的寶媽表示會(huì )堅持孕期化妝,一線(xiàn)城市及90后寶媽更注重購買(mǎi)無(wú)添加的美妝護膚品,其平均消費可達2506元。除實(shí)物消費外,84%的母嬰人群還會(huì )選擇運動(dòng)健身、孕前體檢、輔助生殖咨詢(xún)等服務(wù)以提升孕產(chǎn)質(zhì)量。

      女性既想做好媽媽?zhuān)窒胱龊米约?,這給孕婦產(chǎn)品/服務(wù)提出了更高的要求,典型如孕婦裝,既要契合孕媽們在特殊時(shí)期的身體訴求,同時(shí)又不能拉低她們的外在形象;再比如孕婦彩妝/護膚,要保證產(chǎn)品健康、安全、無(wú)害,同時(shí)又要能遮掩住孕產(chǎn)期可能出現的面部問(wèn)題。

      聚焦當下,孕產(chǎn)消費更應關(guān)注女性在孕產(chǎn)前后期的情緒問(wèn)題,既要保證功能性,又要提升體驗感。

      結語(yǔ)

      當下的母嬰市場(chǎng)消費體量趨于穩定,想維持過(guò)去的高增長(cháng),“以?xún)r(jià)換量”成為唯一可行思路,這也是母嬰行業(yè)全面高端化轉型的根源。

      但需要警惕的是,當品牌方集體奉行高端化的思路時(shí),消費端卻很難完全保持一致。換句話(huà)說(shuō),當行業(yè)“向上看”,低收入人群的需求往往會(huì )被忽視。即便品牌方依然會(huì )保留低端產(chǎn)線(xiàn),但當重心開(kāi)始上移,低端產(chǎn)線(xiàn)淪為旁支甚至是業(yè)績(jì)拖累,相關(guān)的安全問(wèn)題在所難免。

      而與其他行業(yè)不同的是,母嬰行業(yè)的產(chǎn)品都是剛需,即便是低收入家庭,也必須使用母嬰產(chǎn)品,如何保障低收入家庭對母嬰產(chǎn)品的基本需求橫亙在產(chǎn)業(yè)高端化升級的道路上。

      行業(yè)打破頭向上“卷”的同時(shí),也需要俯下身子。

      來(lái)源:觀(guān)潮新消費
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